top of page

Poznejte 5 triků, jak prodat nemovitost za nejvyšší cenu...

 

Dosažení vysoké prodejní ceny nemovitosti je podmíněno řadou rozhodnutí, jejichž správnost si zpětně nikdy neověříte. Jak se v takové situaci zbavit věčných pochybností, že jste nemohli prodat lépe?

 

BlueHOUSE Vám nabízí jedinečné informace, jak o realitním trhu přemýšlet, aby Vaše rozhodnutí byla správná a kvalifikovaná. Pokud totiž víte, co vlastní prodej nemovitosti obnáší, získáváte tím i pocit jistoty, že jste pro vlastní prodej učinili maximum. 

 

 

5 TRIKŮ VE ZKRATCE

1. Vytrhněte Vaši nemovitost z šedi tisíců dalších.

 

Silné stránky nemovitosti ano, ale nepřehánět. Máte proti sobě kupujícího, který touží po něčem pěkném a který nechce žádná negativní překvapení. 

2. Vsaďte na aktuální nálady kupujících.

 

Nezdravá jsou klišé, kterých je plný celý realitní trh. Každý se tváří, že je nejlepší a nabízí bydlení „bez kompromisu“, čemuž nikdo nevěří...

3. Uvědomte si, že finální rozhodnutí je jenom Vaše.

 

Realitní anekdota radí:

"Protože první návrhy ceny nemovitostí bývají běžně nerealistické, doporučuje se, abyste rovnou předložili druhý návrh ceny s řádnou slevou."

4. Prodeji dejte řád, nedopusťte chaos.

 

Pokud si uvědomíte, že komunikace s potenciálními kupujícími se opírá o jasně definované kanály, dojdete k závěru, že více než jednoho makléře k prodeji nepotřebujete. 

5. Přiznejte si, že Vaše oči nejsou oči kupujícho.

 

Všichni si například myslíme, že tu nejkrásnější ženu máme doma my. A jak asi vysoko si ceníme naši nemovitost?

5 STEJNÝCH TRIKŮ, ALE VYSVĚTLENÝCH V ŽÁDOUCÍM DETAILU

 

1. Atraktivní příběh nemovitosti

  • Příběhem nemovitosti zde rozumíme vše, co ji definuje v očích kupujících: začíná to fotografiemi a věcným profilem, pokračuje to dojmem z její prohlídky a končí to informacemi, které si kupující vyžádá před vlastním rozhodnutí o její koupi.

  • Prodejní cena nemovitosti je pro Vás tím vyšší, čím atraktivnější je nemovitost v očích potenciálně kupujících. Atraktivita je věc emoční i racionální, kdy Vaše nemovitost musí kupujícím ve srovnání s jinými nemovitostmi připadat jako nejlepší možné řešení.

  • Vaší pozornosti dále doporučujeme článek Aranžmá nemovitosti.​

 

2. Aktivní komunikace nemovitosti cílové skupině

  • V obecné rovině platí, že čím více potenciálních kupujících oslovíte, tím lépe.

  • V praxi je dobré ovšem přihlížet k tomu, kdo je cílovou skupinou Vaší nemovitosti, někdy to mohou být lidé bydlící ve Vašem okolí, jindy zase vybrané sociální skupiny apod.

  • Vlastní komunikace musí vedle prezetance autentického a atraktivního příběhu Vaší nemovitosti zohledňovat aktuální potřeby kupujících.

 

3. Nastavení/odůvodnění ceny kupujícímu

  • Samotná cena by měla být obhajitelná v kontextu okolní nabídky, a to nejen přímého okolí Vaší lokality, ale i jiných alternativ, které dnes kupující mají.

  • Máte dát slevu nebo ne? Odpověď na tuto otázku není univerzální. Jsou například situace, kdy máte jediného potenciálního kupujícího a přesto žádnou slevu nabídnout nemusíte.

  • Vaší pozornosti dále doporučujeme článek Stanovení ceny.

 

4. Organizace prodeje

  • Bylo by chybou se domnívat, že dobrý prodej připravíte přes noc. Počítejte raději s tím, že kvalitní příprava může zabrat minimálně týden. 

  • Angažovanost více realitních kanceláří není vhodná, protože málokdy dokážete zajistit koordinaci mezi subjekty, které si konkurují nebo nejsou připraveni spolupracovat. Střet různých koncepcí prodeje poškozuje obraz Vaší nemovitosti v očích kupujícho. 

  • Vaši pozornosti doporučujeme dále články týkající se práce makléře

 

5. Schopnost vlastní sebereflexe

  • Objektivní pohled na vlastní nemovitost je není vůbec jednoduchý. 

  • Vaši mysl budou nejvíce trápit otázky, za jakou cenu nemovitost začít nabízet a za kolik ji poté reálně prodat. Testem Vaší rozhodnosti se stane okamžik, kdy budete mít na stole určitou nabídku a Vy budete přemýšlet, zda už prodat nebo čekat, zda by se mohla objevit nabídka ještě lepší.

Koncept BlueHOUSE odráží naše zkušenosti s realitním trhem, které jsme získali při transakcích s vlastním majetkem a které rozšiřujeme o poznatky BEST PRACTISES, jež získáváme díky členství v prestižní asociaci Leading Real Estate Companies of the World. Snažíme se nabízet výjimečnou kvalitu služeb na složitém českém realitním trhu. Naší vizitkou jsou nemovitosti, které prodáváme. Vycházíme z reálných potřeb kupujích, proto žádná klišé, ale pravdivě atraktivní příběhVaší nemovitosti. 

Realitní univerzita

Jak přistupovat k prodeji nemovitosti? Dobrou cenu nezískáte automaticky. Musíte ji trhu zdůvodnit.

 

  • Poznejte 5 triků, jak prodat Vaši nemovitost za nejvyšší možnou cenu. Více>

  • Nabídka BlueHOUSE: Kreativní příběh nemovitosti klíčem k vysoké prodejní ceně. Více>

  • Aranžmá nemovitosti: Objevte Home Staging a okouzlíte kupujícího. Více>

  • 5 signálů, které říkají, že Váš prodej nemovitosti nefunguje. Více>

  • Stanovením ceny vytváříte pozici své nemovitosti na realitním trhu. Více>

  • Poznejte skutečný příběh prodeje nemovitosti. Více>

Jak se zbavit pochybností při koupi nemovitosti? Poznávejte trh. Koupě má být bez překvapení. 

 

  • 10 bodů, které nastaví zrcadlo Vaší koupi nemovitosti. Více>

  • Nabídka BlueHOUSE: Nekupujete si náš tip na nemovitost, ale zpětnou vazbu pro Vaše rozhodnutí. Více>

  • Posudek Vaší transakce: Kupujete průměr nebo něco výjimečného? Investujete nebo jen utrácíte? Více>

  • Investiční příběhy: Pointa není v samotné rekonstrukci, alev rozvinutí potenciálu za přiměřenou cenu! Více>

  • Vaši nemovitost definuje dokonale sladěný design, nikoliv pár dražších kousků. Více>

Je makléř k něčemu? Záleží, jak s ním pracujete. Opravdu dobrý makléř je rozdílovým prvek realitní transakce. 

 

  • Patero dobrého makléře: Odhalte rozdílový prvek Vaší transakce. Více>

  • Rovnice prodávajícího: Maximální výnos = 1 makléř >10 běžců & sázkařů. Více>

  • Kdy je už moudrý čas prodeje? Vyplatí se čekat nebo už prodat? Více>

  • Výhodnost transakce není odrazem dobré nebo špatné doby! Více>

  • Jak plánovat svůj čas při koupi nebo prodeji nemovitosti? Více>

bottom of page