Poznejte 5 triků, jak prodat nemovitost za nejvyšší cenu...
Dosažení vysoké prodejní ceny nemovitosti je podmíněno řadou rozhodnutí, jejichž správnost si zpětně nikdy neověříte. Jak se v takové situaci zbavit věčných pochybností, že jste nemohli prodat lépe?
BlueHOUSE Vám nabízí jedinečné informace, jak o realitním trhu přemýšlet, aby Vaše rozhodnutí byla správná a kvalifikovaná. Pokud totiž víte, co vlastní prodej nemovitosti obnáší, získáváte tím i pocit jistoty, že jste pro vlastní prodej učinili maximum.
5 TRIKŮ VE ZKRATCE
1. Vytrhněte Vaši nemovitost z šedi tisíců dalších.
Silné stránky nemovitosti ano, ale nepřehánět. Máte proti sobě kupujícího, který touží po něčem pěkném a který nechce žádná negativní překvapení.
2. Vsaďte na aktuální nálady kupujících.
Nezdravá jsou klišé, kterých je plný celý realitní trh. Každý se tváří, že je nejlepší a nabízí bydlení „bez kompromisu“, čemuž nikdo nevěří...
3. Uvědomte si, že finální rozhodnutí je jenom Vaše.
Realitní anekdota radí:
"Protože první návrhy ceny nemovitostí bývají běžně nerealistické, doporučuje se, abyste rovnou předložili druhý návrh ceny s řádnou slevou."
4. Prodeji dejte řád, nedopusťte chaos.
Pokud si uvědomíte, že komunikace s potenciálními kupujícími se opírá o jasně definované kanály, dojdete k závěru, že více než jednoho makléře k prodeji nepotřebujete.
5. Přiznejte si, že Vaše oči nejsou oči kupujícho.
Všichni si například myslíme, že tu nejkrásnější ženu máme doma my. A jak asi vysoko si ceníme naši nemovitost?
5 STEJNÝCH TRIKŮ, ALE VYSVĚTLENÝCH V ŽÁDOUCÍM DETAILU
1. Atraktivní příběh nemovitosti
-
Příběhem nemovitosti zde rozumíme vše, co ji definuje v očích kupujících: začíná to fotografiemi a věcným profilem, pokračuje to dojmem z její prohlídky a končí to informacemi, které si kupující vyžádá před vlastním rozhodnutí o její koupi.
-
Prodejní cena nemovitosti je pro Vás tím vyšší, čím atraktivnější je nemovitost v očích potenciálně kupujících. Atraktivita je věc emoční i racionální, kdy Vaše nemovitost musí kupujícím ve srovnání s jinými nemovitostmi připadat jako nejlepší možné řešení.
-
Vaší pozornosti dále doporučujeme článek Aranžmá nemovitosti.
2. Aktivní komunikace nemovitosti cílové skupině
-
V obecné rovině platí, že čím více potenciálních kupujících oslovíte, tím lépe.
-
V praxi je dobré ovšem přihlížet k tomu, kdo je cílovou skupinou Vaší nemovitosti, někdy to mohou být lidé bydlící ve Vašem okolí, jindy zase vybrané sociální skupiny apod.
-
Vlastní komunikace musí vedle prezetance autentického a atraktivního příběhu Vaší nemovitosti zohledňovat aktuální potřeby kupujících.
3. Nastavení/odůvodnění ceny kupujícímu
-
Samotná cena by měla být obhajitelná v kontextu okolní nabídky, a to nejen přímého okolí Vaší lokality, ale i jiných alternativ, které dnes kupující mají.
-
Máte dát slevu nebo ne? Odpověď na tuto otázku není univerzální. Jsou například situace, kdy máte jediného potenciálního kupujícího a přesto žádnou slevu nabídnout nemusíte.
-
Vaší pozornosti dále doporučujeme článek Stanovení ceny.
4. Organizace prodeje
-
Bylo by chybou se domnívat, že dobrý prodej připravíte přes noc. Počítejte raději s tím, že kvalitní příprava může zabrat minimálně týden.
-
Angažovanost více realitních kanceláří není vhodná, protože málokdy dokážete zajistit koordinaci mezi subjekty, které si konkurují nebo nejsou připraveni spolupracovat. Střet různých koncepcí prodeje poškozuje obraz Vaší nemovitosti v očích kupujícho.
-
Vaši pozornosti doporučujeme dále články týkající se práce makléře.
5. Schopnost vlastní sebereflexe
-
Objektivní pohled na vlastní nemovitost je není vůbec jednoduchý.
-
Vaši mysl budou nejvíce trápit otázky, za jakou cenu nemovitost začít nabízet a za kolik ji poté reálně prodat. Testem Vaší rozhodnosti se stane okamžik, kdy budete mít na stole určitou nabídku a Vy budete přemýšlet, zda už prodat nebo čekat, zda by se mohla objevit nabídka ještě lepší.
Koncept BlueHOUSE odráží naše zkušenosti s realitním trhem, které jsme získali při transakcích s vlastním majetkem a které rozšiřujeme o poznatky BEST PRACTISES, jež získáváme díky členství v prestižní asociaci Leading Real Estate Companies of the World. Snažíme se nabízet výjimečnou kvalitu služeb na složitém českém realitním trhu. Naší vizitkou jsou nemovitosti, které prodáváme. Vycházíme z reálných potřeb kupujích, proto žádná klišé, ale pravdivě atraktivní příběhVaší nemovitosti.
Realitní univerzita
Jak přistupovat k prodeji nemovitosti? Dobrou cenu nezískáte automaticky. Musíte ji trhu zdůvodnit.
-
Poznejte 5 triků, jak prodat Vaši nemovitost za nejvyšší možnou cenu. Více>
-
Nabídka BlueHOUSE: Kreativní příběh nemovitosti klíčem k vysoké prodejní ceně. Více>
-
Aranžmá nemovitosti: Objevte Home Staging a okouzlíte kupujícího. Více>
-
5 signálů, které říkají, že Váš prodej nemovitosti nefunguje. Více>
-
Stanovením ceny vytváříte pozici své nemovitosti na realitním trhu. Více>
-
Poznejte skutečný příběh prodeje nemovitosti. Více>
Jak se zbavit pochybností při koupi nemovitosti? Poznávejte trh. Koupě má být bez překvapení.
-
10 bodů, které nastaví zrcadlo Vaší koupi nemovitosti. Více>
-
Nabídka BlueHOUSE: Nekupujete si náš tip na nemovitost, ale zpětnou vazbu pro Vaše rozhodnutí. Více>
-
Posudek Vaší transakce: Kupujete průměr nebo něco výjimečného? Investujete nebo jen utrácíte? Více>
-
Investiční příběhy: Pointa není v samotné rekonstrukci, alev rozvinutí potenciálu za přiměřenou cenu! Více>
-
Vaši nemovitost definuje dokonale sladěný design, nikoliv pár dražších kousků. Více>
Je makléř k něčemu? Záleží, jak s ním pracujete. Opravdu dobrý makléř je rozdílovým prvek realitní transakce.
-
Patero dobrého makléře: Odhalte rozdílový prvek Vaší transakce. Více>
-
Rovnice prodávajícího: Maximální výnos = 1 makléř >10 běžců & sázkařů. Více>
-
Kdy je už moudrý čas prodeje? Vyplatí se čekat nebo už prodat? Více>
-
Výhodnost transakce není odrazem dobré nebo špatné doby! Více>
-
Jak plánovat svůj čas při koupi nebo prodeji nemovitosti? Více>