PRVNÍ DOJEM JE URČUJÍCÍ

 

Máte-li kupujícího získat na svoji stranu, potřebujete mu ukázat tu nejlepší stránku Vašeho domu a probudit jeho zájem. Lidé nemají představivost a Vy často máte jedinou šanci, abyste zanechali pozitivní dojem. Nepodaří-li se Vám to, musíte zpravidla s cenou dolů. A možná nezaslouženě.

 

Profesionální příprava Vaší nemovitosti na prodej se v realitním oboru označuje jako home staging. Na straně jedné zbavuje Vaši nemovitost přebytečných prvků, které mohou odrazovat kupující, na straně druhé je okyslučuje těmi, které mají kupující přílákat. Věřte, že například více světla, vůně, dále sladěné barvy, různé dekorace nebo zcela jiný nábytek dokáží přímo zázraky. Na detailech záleží. Zkušenosti z vyspělých trhů v rámci prodeje nemovitostí říkají, že vynaložené prostředky na home staging vykazují ve více než 90% případech až 150%-1000% návratnost.

 

Home staging začíná obyčejným domácím úklidem, ale má-li mít kýžený efekt, je třeba jej pojmout v souladu s celkovým prodejním konceptem Vaší nemovitosti. Aranžmá nemovitosti, její fotografie, případně video, dále způsob inzerce a komunikace jejích charakteristik cílovým skupinám by měla odrážet předem promyšlený koncept prezentace nemovitosti. Lidé si nekupují jen Vaši nemovitost, ale kupují si s ní i ducha Vašeho stylu bydlení.