top of page

Rovnice prodávajícího:

Maximální výnos =
1 makléř >10 běžců & sázkařů

 

Možná to bude vypadat jako paradox, ale největší šanci na získání maximálního výnosu z prodeje nemovitosti máte pouze s 1 makléřem. Angažováním 10 makléřům nezískáte širší publikum kupujících, ale jen 10 spekulujících makléřů běžců-sázkařů. 

 

Tato úvaha samořejmě platí za předpokladu, že nevěříte na zázraky a profesionální prodej nemovitosti vidíte jako odraz tří proměnných, které BlueHOUSE souhrně označuje jako prodejní příběh nemovitosti. Konkrétně:

 

  • Vytvoření atraktivního profilu nemovitosti.

  • Širokou/efektivní komunikaci tohoto profilu potenciálním kupujícím.

  • Schopnost makléře (prodávající strany) být efektivním hybatelem organizace prodeje.

MAKLÉŘ PRACUJE PODLE SVÉ MOTIVACE

 

Český realitní trh oproti vyspělým trhům charakterizuje skutečnost, že makléři mezi sebou nesoutěží jen o PRÁVO ZASTUPOVAT konkrétního prodávajícího, ale častěji o to, KDO PRVNÍ PŘIVEDE KUPUJÍCÍHO. V prvním případě si prodávající majitel nemovitosti vybere 1 makléře (žádnou exkluzivitu mu ale dávat nemusí), v druhém případě si jich vybere třeba 10. Tím je motivace makléřů nastavena...

 
SPEKULACE NENÍ TO, CO OČEKÁVÁTE

 

Soutěž KDO PRVNÍ PŘIVEDE KUPUJÍCÍHO vypadá pro prodávajícho atraktivně, ale makléře odrazuje od práce. Makléř velmi dobře ví, že v soutěži KDO PRVNÍ PŘIVEDE KUPUJÍCÍHO získá svoji odměnu pouze tehdy, pokud je v prodeji rychlejší než ti ostatní, čímž se z něho rodí makléř-BĚŽEC. Současně je nucen hrát hru, v níž slíbí nebo posvětí majiteli nemovitosti REALITNÍ JACKPOT, tedy jakoukoliv prodejní cenu, což v něm probouzí makléře-SÁZKAŘE.

 

Je logické, že makléři účastnící se této soutěže musí a také stavějí svoji strategii na množství nemovitostí ve své nabídce, a proto jen BĚHAJÍ od klienta ke klientovi, kdy pracují s prvkem náhody, že jim snad SÁZKA na na prodej určité nemovitost vyjde. Toto pojetí práce nevyžaduje skoro žádnou odbornost, proto tito makléři často pracují jen s nekvalitními fotografiemi, plochými profily nemovitosti, brzy žádají o snížení ceny nebo o nich po prvním měsíci už nikdo moc neslyší. 

 

Bohužel prodávajícÍ v této soutěži makléřů jenom ztrácí, protože žádný z nich nebude marnit čas tím, že by z jeho nemovitosti vytvářel atraktivní a na trhu žádané zboží. Tedy pokud to takový makléř vůbec umí...

 

URČUJÍCÍ JSOU PRODEJNÍ KANÁLY

 

Výše uvedený omyl prodávajícho v organizaci prodeje své nemovitosti je jednoduše vysvětlitelný. Domnívá se, že každý makléř má ve svém okruhu různé potenciální kupující. Bohužel netuší, že 1 dobrý makléř umí oslovit skoro stejné publikum potenciálních kupujích jako třeba 10 jiných makléřů dohromady. Jak je to možné? Jednoduše proto, že ty klíčové prodejní kanály jsou pro všechny makléře stejné (tím hlavním je inzerce). Angažováním 10 makléřů tedy majitel nemovitosti nezískává extra široké publikum kupujících, ale jen 10 spekulujících makléřů BĚŽCŮ-SÁZKAŘŮ.

 

Dobrý makléř ví, že dobrý prodejní příběh nemovitosti obnáší spoustu energie a nemálého časového úsilí. Potřebuje zvládnout zvládnout všechny jeho fáze, protože bez nich nedosáhne maximálního výnosu, který je pro něj klíčem ke klientským referencím. Svoji činnost proto zaměřuje na soutěž o PRÁVO ZASTUPOVAT. 

Koncept BlueHOUSE odráží naše zkušenosti s realitním trhem, které jsme získali při transakcích s vlastním majetkem a které rozšiřujeme o poznatky BEST PRACTISES, jež získáváme díky členství v prestižní asociaci Leading Real Estate Companies of the World. Snažíme se nabízet výjimečnou kvalitu služeb na složitém českém realitním trhu. Naší vizitkou jsou nemovitosti, které prodáváme. Vycházíme z reálných potřeb kupujích, proto žádná klišé, ale pravdivě atraktivní příběhVaší nemovitosti. 

Realitní univerzita

Jak přistupovat k prodeji nemovitosti? Dobrou cenu nezískáte automaticky. Musíte ji trhu zdůvodnit.

 

  • Poznejte 5 triků, jak prodat Vaši nemovitost za nejvyšší možnou cenu. Více>

  • Nabídka BlueHOUSE: Kreativní příběh nemovitosti klíčem k vysoké prodejní ceně. Více>

  • Aranžmá nemovitosti: Objevte Home Staging a okouzlíte kupujícího. Více>

  • 5 signálů, které říkají, že Váš prodej nemovitosti nefunguje. Více>

  • Stanovením ceny vytváříte pozici své nemovitosti na realitním trhu. Více>

  • Poznejte skutečný příběh prodeje nemovitosti. Více>

Jak se zbavit pochybností při koupi nemovitosti? Poznávejte trh. Koupě má být bez překvapení. 

 

  • 10 bodů, které nastaví zrcadlo Vaší koupi nemovitosti. Více>

  • Nabídka BlueHOUSE: Nekupujete si náš tip na nemovitost, ale zpětnou vazbu pro Vaše rozhodnutí. Více>

  • Posudek Vaší transakce: Kupujete průměr nebo něco výjimečného? Investujete nebo jen utrácíte? Více>

  • Investiční příběhy: Pointa není v samotné rekonstrukci, alev rozvinutí potenciálu za přiměřenou cenu! Více>

  • Vaši nemovitost definuje dokonale sladěný design, nikoliv pár dražších kousků. Více>

Je makléř k něčemu? Záleží, jak s ním pracujete. Opravdu dobrý makléř je rozdílovým prvek realitní transakce. 

 

  • Patero dobrého makléře: Odhalte rozdílový prvek Vaší transakce. Více>

  • Rovnice prodávajícího: Maximální výnos = 1 makléř >10 běžců & sázkařů. Více>

  • Kdy je už moudrý čas prodeje? Vyplatí se čekat nebo už prodat? Více>

  • Výhodnost transakce není odrazem dobré nebo špatné doby! Více>

  • Jak plánovat svůj čas při koupi nebo prodeji nemovitosti? Více>

bottom of page