5 signálů, které říkají, že Váš prodej nemovitosti nefunguje

 

Zajímá-li Vás dobrý výsledek, a nejste-li znalý realitního trhu, pak bez úzké spolupráce s odborníkem to budete mít těžké. Přesto zkuste se na Váš prodej podívat optikou následujících 5 bodů:

 

1. Nesvůdné fotografie

• Odpustit se dá v prodeji ledacos, ale nikoli neatraktivní fotky. Ty musí umět oslovit kupujícího, ale pozor, neměly by kupujícího obelhávat neexistující dokonalostí Vaší nemovitosti. 

 

2. Plochý profil

• Vaše nemovitost není jen 3kk, byt před rekonstrukcí nebo luxusní apartmán. Každá nemovitost má své kvality, a proto se hodí pro různé cílové skupiny. Pro dobrý prodej potřebujete zdravou kreativitu, která umí silné stránky nemovitosti přiblížit té správné cílové skupině. 

 

3. Atmosféra nesouladu

• Prodej nemovitosti je často osobní záležitost, která přináší určitou změnu. Každý o ní může přemýšlet jinak. Nejsou-li ale všechny osoby zúčastněné v prodeji na jedné lodi, projeví se to v okamžicích, kdy je třeba přijmout určitá rozhodnutí o prodeji nemovitosti.

 

4. Pasivita prodeje

• Nemovitost není možné prodávat tak, že Váš makléř otevírá kupujícím dveře Vašeho bytu a vede společenskou konverzaci. Váš makléř musí být nad tento rámec odbornou autoritou, která neviditelně hýbe děním, vysvětluje okolnosti transakce a umí překonávat překážky. Prostě musí mít tah na branku.

 

5. Nevíte, co se děje

• Pokud již nějaký čas prodáváte a netušíte, co bude následovat, je to prostě divné. Váš makléř nezavolá? I když prodáváte delší dobu a zdánlivě nic se neděje, pořád se cosi odehrává. Pokud na něco čekáte, musíte vědět na co, stejně tak jaké máte možnosti, až to Vaše čekání skončí. 

 

X. Všimli jste si, že chybí zmínka o ceně?

• Pod cenou nechce prodat nikdo. Je samozřejmě plýtváním energie nabízet nemovitost za cenu, která je mimo realitu. To ale neznamená, že se musíte podbízet, podstatnější ovšem je dobře odpracovat to, že svoji cenu trhu řádně zdůvodníte. Cena je důležitá, ale kalhoty nemusíte stahovat už před prvním brodem.